幾年以前大家都在講高清，時(shí)至今日高清已經(jīng)全面在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用開(kāi)來(lái)。高清技術(shù)的發(fā)展完全是用戶(hù)和廠(chǎng)商共同推動(dòng)乃至促成的。高清技術(shù)除了帶給用戶(hù)能夠看得更清的良好視覺(jué)感受外，更多的是存儲(chǔ)容量增長(zhǎng)帶給廠(chǎng)商的巨大收益。
當(dāng)前整個(gè)安防市場(chǎng)，特別是大公安、大交通（市政、地鐵、高速、機(jī)場(chǎng)、鐵路）、智能建筑綜合體、司法監(jiān)所、金融中心、文教、醫(yī)院、大型能源等行業(yè)，由于華為、浪潮、曙光、?？低暤却鎯?chǔ)廠(chǎng)商及平臺(tái)廠(chǎng)商的引導(dǎo)，甲方客戶(hù)的需求及大集成商的存儲(chǔ)解決方案越來(lái)越傾向集中化。這就為下一步大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用做好了準(zhǔn)備。
只有數(shù)據(jù)的有效集中，才能達(dá)到高效利用。
組合推薦產(chǎn)品，有效控制價(jià)格
對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，利益最大化永遠(yuǎn)是他們的追求。因此大多數(shù)項(xiàng)目的預(yù)算壓縮，并不是來(lái)自于甲方客戶(hù)的原因，而是集成商要求降低項(xiàng)目成本。每每遇到此種情況，本著客戶(hù)就是上帝的原則，廠(chǎng)商的售前人員會(huì)立即調(diào)整配置清單，替換為低價(jià)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這樣價(jià)格立馬下來(lái)一截，集成商高興，售前人員輕吁一口氣：搞定！好多售前包括銷(xiāo)售在內(nèi)都對(duì)這種做法習(xí)以為常。
其實(shí)大家忽略了重要的一點(diǎn)，存儲(chǔ)設(shè)備一般是可以支持外接擴(kuò)展柜來(lái)調(diào)整每槽位價(jià)格的，在性能滿(mǎn)足的情況下，不妨采用擴(kuò)展柜方案來(lái)降低項(xiàng)目投入。擴(kuò)展柜產(chǎn)品一定會(huì)隨著更高清前端產(chǎn)品的出現(xiàn)而大量被使用，這樣就大大削減了存儲(chǔ)在項(xiàng)目中的投資占比。
另外，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況、前端分散程度、中心規(guī)模大小等實(shí)際情況，通過(guò)合理配置NVR+存儲(chǔ)、增加低端存儲(chǔ)設(shè)備占比等手段，保證存儲(chǔ)設(shè)備對(duì)項(xiàng)目的有力支撐，也可以通過(guò)這些產(chǎn)品的聯(lián)合應(yīng)用，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)起到了對(duì)合作伙伴的保護(hù)作用，避免更多的對(duì)手間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品都對(duì)硬盤(pán)的兼容性較好，在評(píng)估性能滿(mǎn)足應(yīng)用的條件下，建議采用更大容量的磁盤(pán)來(lái)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目，這樣可以更好地降低單位容量規(guī)格上的投資。
方案推薦模式多元化
無(wú)論從市場(chǎng)上排名靠前的各大廠(chǎng)商不遺余力的發(fā)展存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)，還是更多的專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品開(kāi)始試水安防行業(yè)來(lái)看，存儲(chǔ)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)更大的發(fā)展機(jī)遇。而低價(jià)單一產(chǎn)品配單的副作用也出現(xiàn)了——在集成商或者甲方心目中的產(chǎn)品地位被定義為“低檔產(chǎn)品”，直接影響到應(yīng)標(biāo)、投標(biāo)等工作的開(kāi)展，繼而中大型項(xiàng)目可參與度也會(huì)逐漸降低，造成較難逆轉(zhuǎn)的局面。
好的方案應(yīng)該是透過(guò)達(dá)成項(xiàng)目的需求來(lái)完成對(duì)公司產(chǎn)品甚至主打理念的宣傳。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品選型部分內(nèi)容代表了你對(duì)所選產(chǎn)品的信心，如果在方案中不能很好的體現(xiàn)存儲(chǔ)設(shè)備重要性的話(huà)，無(wú)論是甲方還是合作伙伴都會(huì)輕視這部分產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往的心理暗示結(jié)果就是客戶(hù)不再給你中大項(xiàng)目的運(yùn)作機(jī)會(huì)。
除了要有針對(duì)項(xiàng)目的前后端設(shè)備配合應(yīng)用方案，同時(shí)也可以深入挖掘存儲(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用模式。高清應(yīng)用帶來(lái)的高帶寬需求問(wèn)題，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)除了需要租賃購(gòu)買(mǎi)更寬的傳輸通路以外，還對(duì)后端存儲(chǔ)設(shè)備可提供空間有了更高的要求，是選用具有更多盤(pán)位數(shù)的設(shè)備還是選擇大容量規(guī)格磁盤(pán)來(lái)滿(mǎn)足項(xiàng)目需求，就需要從項(xiàng)目預(yù)算、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品偏向性、性?xún)r(jià)比平衡點(diǎn)等幾個(gè)方面做細(xì)致分析，同時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品選型做有理有據(jù)的輔助說(shuō)明。巧妙的搭配存儲(chǔ)應(yīng)用模式，既能滿(mǎn)足多業(yè)務(wù)應(yīng)用，也能降低整體預(yù)算和減少設(shè)備采購(gòu)。
清晰定位存儲(chǔ)產(chǎn)品的位置
由于安防行業(yè)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)基于對(duì)安防行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)而順勢(shì)而生的CVR產(chǎn)品便成為各個(gè)廠(chǎng)商競(jìng)相模仿的對(duì)象，究其原因是該產(chǎn)品能夠更好地服務(wù)于行業(yè)，我們要看到的是：集成商想要的是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甲方要的是多業(yè)務(wù)支撐的產(chǎn)品，行業(yè)需要的是多應(yīng)用融合的產(chǎn)品。
正確做法應(yīng)該是更加明晰產(chǎn)品分界線(xiàn)，讓客戶(hù)明確知道不同架構(gòu)、不同應(yīng)用系統(tǒng)廠(chǎng)商之間的區(qū)別，利用宣傳手段突出自有存儲(chǔ)和其他廠(chǎng)商的不同點(diǎn)，形成行業(yè)產(chǎn)品概念，只有形成產(chǎn)品層級(jí)概念，才能保證主動(dòng)地引導(dǎo)項(xiàng)目或者更加輕松應(yīng)對(duì)項(xiàng)目需求，有效降低來(lái)自對(duì)手對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的壓力。
利用存儲(chǔ)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)特性，可以包裝成行業(yè)內(nèi)所重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)原始性、錄像安全性、運(yùn)行穩(wěn)定性、設(shè)備可靠性、查詢(xún)及時(shí)性等特性，兼具寫(xiě)入高性能、良好開(kāi)放性、擴(kuò)展便利性等項(xiàng)目運(yùn)作高附加值特點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)地位，同時(shí)隱性佐證方案的合理有效性。
形成個(gè)性鮮明的產(chǎn)品體系
重視存儲(chǔ)產(chǎn)品、重視產(chǎn)品研發(fā)。有人評(píng)價(jià)中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)而非創(chuàng)造大國(guó)，這句話(huà)同樣適用于國(guó)內(nèi)大部分安防企業(yè)的行為中：一味模仿市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，忽略或不愿對(duì)新技術(shù)加大研發(fā)投入。研發(fā)人員永遠(yuǎn)是死氣沉沉的在套用代碼編寫(xiě)，產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)有開(kāi)不完的對(duì)手新品評(píng)審會(huì)，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)對(duì)產(chǎn)品存在各種抱怨，從而形成一個(gè)“功能收集—功能分析—功能模仿”的惡性傳導(dǎo)鏈條，身處其中的3個(gè)角色人物：銷(xiāo)售很憤怒（功能無(wú)法滿(mǎn)足項(xiàng)目招標(biāo)要求）、產(chǎn)品經(jīng)理很無(wú)奈（已經(jīng)盡力推動(dòng)功能的模仿工作了）、研發(fā)很迷茫（做出來(lái)的產(chǎn)品總是和對(duì)手有差距）。
沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品只能被市場(chǎng)淘汰，盲目模仿的產(chǎn)品生命力也不會(huì)長(zhǎng)久，只有形成自己的特色才能在市場(chǎng)上占有一席之地。與其跟在別人后面做一個(gè)追隨者，不如自己趟一條路出來(lái)做其他人的引領(lǐng)者。
在這個(gè)行業(yè)中，部分廠(chǎng)商采用的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做項(xiàng)目，中規(guī)中矩，但是難有大成，因?yàn)橐坏┥婕暗巾?xiàng)目需求、行業(yè)定制統(tǒng)統(tǒng)不能做，而安防行業(yè)又恰恰是客戶(hù)需求最多樣化的。
還有一部分廠(chǎng)商劍走偏鋒，搞出一些其他廠(chǎng)商沒(méi)有且行業(yè)不太需要的功能或者配置出來(lái)，利用沒(méi)有太大實(shí)用意義的配置來(lái)控制項(xiàng)目或者綁架客戶(hù)，這樣也不會(huì)形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售前景。
其實(shí)只要做到深挖行業(yè)需求，一切開(kāi)發(fā)立場(chǎng)都站在方便客戶(hù)使用、強(qiáng)化項(xiàng)目應(yīng)用感受來(lái)做就沒(méi)有問(wèn)題，弄清行業(yè)特性，定期收集市場(chǎng)需求，聽(tīng)取市場(chǎng)反饋等一系列貼近市場(chǎng)的舉措就可以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足甚至提前感知客戶(hù)應(yīng)用的需求。
結(jié)語(yǔ)
隨著高清監(jiān)控技術(shù)與用戶(hù)需求相結(jié)合的趨勢(shì)日益明顯，在安防監(jiān)控產(chǎn)品體系中，存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)也必須不斷適應(yīng)安防監(jiān)控的應(yīng)用特點(diǎn)，在不斷地完善自身功能的同時(shí)，發(fā)展更加適應(yīng)大規(guī)模項(xiàng)目應(yīng)用的技術(shù)也成為當(dāng)務(wù)之急。在這種大趨勢(shì)下安防云存儲(chǔ)應(yīng)運(yùn)而生。
統(tǒng)一接口、視頻圖片數(shù)據(jù)直存模式、產(chǎn)品高度集群虛擬化、管理應(yīng)用透明化等一系列特色充分向我們證明這是具有行業(yè)專(zhuān)屬性的產(chǎn)品，是充分挖掘了行業(yè)需求而開(kāi)發(fā)形成的。在經(jīng)歷了單設(shè)備—集群應(yīng)用—云存儲(chǔ)一系列的產(chǎn)品演化之后，我們還能夠給市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品？在歷經(jīng)模擬—標(biāo)清—高清的產(chǎn)品演進(jìn)之后，安防市場(chǎng)接下來(lái)還會(huì)有怎樣的產(chǎn)品融合方案或者技術(shù)發(fā)展？我們拭目以待。

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