行業(yè)越向前發(fā)展，競爭也就激烈，監(jiān)控行業(yè)也是如此。隨著硬件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和功能的日漸豐富，用戶的注意力轉(zhuǎn)向到應(yīng)用、業(yè)務(wù)體現(xiàn)更為鮮明的監(jiān)控軟件。那么對于監(jiān)控軟件的市場，按用戶屬性來進行劃分，可分為行業(yè)級市場、消費級市場。

行業(yè)級市場：以公安、交通、司法、金融、文教等政府或政企類用戶為代表，項目規(guī)模復(fù)雜度相對較高，但能夠通過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定形成大規(guī)模批量的效應(yīng)。

消費級市場：以民用、房地產(chǎn)、制造型企業(yè)、連鎖店等企業(yè)類用戶為主，項目規(guī)模小且系統(tǒng)簡單，用戶分散，各垂直領(lǐng)域沒有相應(yīng)的組織或機構(gòu)來進行標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣，技術(shù)規(guī)范缺乏。以上的現(xiàn)狀決定了針對此領(lǐng)域，監(jiān)控軟件的差異化將非常巨大，行業(yè)化推進過程中也勢必會和傳統(tǒng)的垂直領(lǐng)域廠商發(fā)生競爭關(guān)系。

在競爭環(huán)節(jié)，從最早的軟件企業(yè)、安防產(chǎn)品制造企業(yè)提供各類配套產(chǎn)品的客戶端;到軟件企業(yè)和產(chǎn)品制造企業(yè)的抱團，提供配合自身產(chǎn)品的監(jiān)控軟件系統(tǒng);再到綜合安防企業(yè)在垂直細(xì)分領(lǐng)域的拓展和延伸，監(jiān)控軟件的競爭將是行業(yè)理解深度、用戶影響力、渠道等綜合實力的比拼。

雖然重要性在提升，但是監(jiān)控軟件的價值和價格在國內(nèi)始終無法持平。在營銷通道上，軟件依然作為產(chǎn)品銷售的輔助和補充。相信有一天，沒有硬件出貨的項目也依然有軟件銷售，國內(nèi)軟件才會迎來更大的發(fā)展。