安防OEM廠商早期模式

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，有一批以O(shè)EM(代工生產(chǎn))為主的企業(yè)，運用充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務(wù)。隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM 廠商逐漸由OEM轉(zhuǎn)型為ODM(設(shè)計加工生產(chǎn))，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試 OBM(代工廠經(jīng)營自有品牌)的經(jīng)營模式。重慶監(jiān)控  http://www.dkj7.com

　　如今，這些早期的 OEM廠商生存狀況如何？OEM生產(chǎn)模式不僅在生產(chǎn)上受制于人，而且訂單來源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷和設(shè)計階段的利潤也無法掌握。而從OEM轉(zhuǎn)型至OBM則要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，需要大筆資金進行渠道建設(shè)，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種兩難的狀況下，這些OEM廠商將何去何從？

　　OEM廠商利潤微薄  轉(zhuǎn)型成必然

　　隨著人力成本優(yōu)勢逐漸消失以及競爭環(huán)境的惡化，生產(chǎn)能力過剩已經(jīng)成為眾多產(chǎn)業(yè)的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術(shù)的發(fā)展，OEM生產(chǎn)模式不僅在生產(chǎn)上受制于人，而且訂單來源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷和設(shè)計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發(fā)生了變化。許多 OEM廠商也在尋求轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)的OEM的生產(chǎn)模式在生產(chǎn)上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現(xiàn)在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產(chǎn)技術(shù)和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化。重慶監(jiān)控  http://www.dkj7.com

　　從安防技術(shù)領(lǐng)域來看，智能化安防隨著科學技術(shù)的發(fā)展與進入21世紀后信息技術(shù)的騰飛，已經(jīng)邁入一個全新的領(lǐng)域。說安防行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是因為安防技術(shù)是基于不斷的發(fā)展的現(xiàn)代計算機技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

    智能化安防技術(shù)與計算機等技術(shù)之間的界限正在逐步消失，“從生產(chǎn)技術(shù)來看，大多數(shù)中國安防企業(yè)不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創(chuàng)造的過程，國外的大品牌反而在國內(nèi)的生產(chǎn)線OEM尋找代工，說明國內(nèi)的安防廠商已完全具備生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。特別是在此基礎(chǔ)上許多國內(nèi)的安防生產(chǎn)廠商還具備了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，從原來的安防安防產(chǎn)品幾乎全部依賴進口，到現(xiàn)在大批量的安防產(chǎn)品出口走向世界各地。”上海安保飛沃特設(shè)備工程公司技術(shù)總監(jiān)莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　轉(zhuǎn)型方向：OBM或整體方案商

　　傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，便開始謀求從OEM向ODM或OBM升級轉(zhuǎn)型。但作為安防OEM廠商而言，提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)也是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。

　　一些OEM廠商在完成了初期的原始積累后，逐步產(chǎn)生了“自立門戶”的想法。他們吸收國外的技術(shù)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗、從訂單中洞悉市場走勢，慢慢地從OEM過渡到ODM，再到OBM；又或者直接從OEM向OBM進化。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關(guān)聯(lián)來看，首先有一個共同點，就是對于生產(chǎn)型企業(yè)來講都必須具備規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質(zhì)。而對于安防行業(yè)的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業(yè)的技術(shù)實力不斷提升，在國內(nèi)安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業(yè)將會往集成化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向發(fā)展，對于技術(shù)要求的門檻也會越來越高，產(chǎn)品的應(yīng)用也會搭配整體解決方案平臺共同出現(xiàn)在具體項目當中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)去轉(zhuǎn)型。

　　【編者注】

　　OEM：OEM，英文全稱Original Equipment Manufacturer，原指由采購方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。大多采用由采購方提供品牌和授權(quán)，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。在國內(nèi)稱之為“貼牌生產(chǎn)”或“生產(chǎn)外包”等。

　　OBM：OBM即代工廠經(jīng)營自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

　　ODM：ODM(英語：Original Design Manufacturer的縮寫)，指由采購方委托制造方，由制造方從設(shè)計到生產(chǎn)一手包辦，而由采購方負責銷售的生產(chǎn)方式，采購方通常會授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。ODM根據(jù)計算機公司提出的規(guī)格要求來設(shè)計和生產(chǎn)筆記本電腦。有時候，ODM也可根據(jù)現(xiàn)有樣品來生產(chǎn)。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生產(chǎn)方對產(chǎn)品的具體規(guī)格基本不參與意見。 重慶監(jiān)控  http://www.dkj7.com